Le Mag Beauté Naturelle

Paroles de commerciaux !

Rééduca Paris est l’évènement incontournable du secteur de la rééducation et de la masso-kinésithérapie depuis plus de 50 ans. Le salon c’est 160 Exposants, 3 Jours, 26 Secteurs d’activités et plus de 11000 visiteurs. Les kinés y vont pour renouveler leur matériel, s’équiper pour leur nouvelle installation, pour connaitre les dernières innovations, se diversifier, se former et s’informer.

Avec ses 10000 visiteurs, c’est plus de 10% de la profession qui se déplace alors c’est aussi une façon pour eux de se retrouver, dans un métier qui est très solitaire. Pour certains, c’est aussi un moyen de se faire connaître ; ils peuvent rencontrer les élus de l’Ordre, les associations de professionnels, etc. Tout le monde est présent lors de ces 3 jours.

Pour LPG, c’est l’occasion unique de rencontrer nos clients, de nouveaux prospects et de présenter nos nouveautés ; de créer l’événement et de valoriser notre image.

Lorsque j’ai démarré chez LPG on appelait ce salon le GICARE ; ne me demandez pas ce que ça veut dire je n’ai pas trouvé … Cependant, j’ai vite compris que c’était un moment très particulier pour les commerciaux ; car pour une fois ce sont les kinés qui viennent à nous et non l’inverse. De plus, les kinés nous attendent au tournant ; on a une certaine « aura » sur ce salon.

Pour réussir, on nous met dans les meilleures conditions : préparation et coaching la veille du salon, nos assistantes et nos managers toujours prêts à nous donner un coup de main, le service technique et les formateurs pour répondre aux questions et faire les démos. De l’extérieur, c’est très impressionnant car c’est une machine bien huilée.

Les formateurs nous aident sur les questions techniques et nous envoient les kinés après la démonstration.

L’objectif est de capter un maximum de kinés. On enchaîne donc toute la journée des argumentaires et des démos.

Physiquement c’est très dur ; on démarre à 9H00 et c’est du non-stop jusqu’à 19H00.

Cette année, l’enjeu était important car nous n’avions pas participé aux 2 dernières éditions. Les conférences LPG ont été très appréciées par les participants et ont attiré du monde. Nous avons eu de belles performances et je voudrais souligner en particulier Zina Menacer qui a, pour une première participation et en ayant moins d’un an d’ancienneté, fait 9 ventes sur le salon. Pour conclure, le salon Reeduca est pour moi indispensable pour la réussite de nos affaires et un outil primordial pour l’image de notre société auprès des professionnels de la kinésithérapie.

Stéphane DUHAMEL